שלב א׳ · שורש הזהות (שבועות 1-3)
שבוע 1 - מיפוי הזהות והשליחות
ראיון מוטיבציונימיינדסט: חילוץ דיבור שינוי - למה בחרת בדרך הזו, מה השליחות מאחורי המקצוע. נטרול שיפוטיות עצמית ראשונית על תקיעות.
כלי: OARS - שאלות פתוחות ובניית מצפן ערכים אישי.
עוגן מעשי: הגדרת חזון אישי-עסקי, ותחילת מיפוי אווטאר/נישה מתוך חיבור אותנטי.
למה כאן: חייבים לפתוח בברית עבודה וחיבור לשליחות לפני שנוגעים בכל חסם - זה הבסיס שעליו השאר נשען.
שבוע 2 - תסמונת המתחזה: איתור המקור
שכתוב זיכרון רגשי · עוררות מחדשמיינדסט: זיהוי האמונה המגבילה "אני לא מספיק טובה/מתחזה" ומעקב אחורה למקור.
כלי: תרגיל "אני לא מספיק שווה שיבחרו בי" - עקיבה אחר הרגש ושיוכו למקור.
עוגן מעשי: תרגיל "העלאת ערך" - כתיבת שלוש השפעות משמעותיות שהעבודה שלך יוצרת (מתוך המתודה המאומתת במאגר).
למה כאן: תסמונת המתחזה זוהתה כשורש שממנו נגזרים תמחור, שיווק וחלק מהחשיפה.
שבוע 3 - שכתוב מודל הערך העצמי
שכתוב זיכרון רגשי · שגיאת חיזוימיינדסט: ניתוק הערך העצמי מתוצאות חיצוניות ("אם שילמו לי אני שווה, אם לא - אולי לא").
כלי: ניגוד רציונלי-חווייתי - החזקת האמונה מול הראיות בו-זמנית.
עוגן מעשי: בניית "רשימת הוכחות" אישית - הישגים ומשובים אמיתיים כעוגן יומיומי.
למה כאן: סוגר את שלב השורש לפני שעוברים ל"ענפים" - נותן עוגן יציב לעבודה על כסף וחשיפה בהמשך.
שלב ב׳ · כסף ותמחור כסימפטום (שבועות 4-6)
שבוע 4 - פירוק הקשר בין כסף לאשמה
שכתוב זיכרון רגשי · In Vivoמיינדסט: פירוק התבנית "נתינה ללא תמורה = ערך עצמי" והאשמה בגביית תשלום.
כלי: הכרזת מחיר אמיתי בקול, ותצפית על התגובה מול הציפייה הקטסטרופלית.
עוגן מעשי: קביעת תמחור הוגן ומדויק לשירות, ללא התנצלות.
למה כאן ולא בשבוע 1-2 כמו בגרסה הקודמת: תמחור הוא סימפטום של עבודת הזהות משבועות 1-3, לא נושא עצמאי.
שבוע 5 - שיחות מכירה מתוך נוכחות
ראיון מוטיבציוני · OARSמיינדסט: מעבר מ"ריצוי" ל"נוכחות" בשיחת מכירה.
כלי: הקשבה ושיקוף במקום הצגת טיעונים.
עוגן מעשי: ניהול שיחת אבחון אחת אמיתית מתוך העמדה הזו.
למה כאן: ממשיך ישירות מעבודת התמחור - עכשיו שיש מחיר, צריך כלי לעמוד מאחוריו בשיחה.
שבוע 6 - דגל אדום: נפילה לבור רגשי אחרי דחייה
דפוס נשירה מאומתמיינדסט: עיבוד הפער בין הקטסטרופה שהמוח צופה מדחייה לבין המציאות בפועל.
כלי: שגיאת חיזוי מול חוויית דחייה טרייה ואמיתית של המשתתף/ת. שכתוב זיכרון רגשי
עוגן מעשי: בניית פרוטוקול התאוששות אישי אחרי "לא".
למה כאן ולא בסוף הקורס: זה בדיוק הרגע שהדפוס קורה בפועל - מיד אחרי תחילת שיחות מכירה אמיתיות.
שלב ג׳ · יציאה החוצה - חשיפה וביקורת (שבועות 7-9)
שבוע 7 - פחד מחשיפה: חקר המקור
שכתוב זיכרון רגשי · עוררות מחדשמיינדסט: הפחד מלהיראות באמת - חשיפת המקור הרגשי.
כלי: עירור מכוון של תחושת הגוף שמייצרת את ההימנעות מנראות.
עוגן מעשי: יצירה ושיתוף של תוכן ראשון מתוך עמדת פגיעות אותנטית.
למה כאן: אחרי בסיס יציב של ערך עצמי ותמחור, אפשר לפנות החוצה בלי קריסה חזרה לתסמונת המתחזה.
שבוע 8 - פרפקציוניזם ושיפוטיות עצמית
שכתוב זיכרון רגשימיינדסט: פרפקציוניזם כמנגנון הגנה מפני בושה, לא "שאיפה למצוינות".
כלי: פרוטוקול חשיפה הדרגתית ל"מספיק טוב" (Good Enough).
עוגן מעשי: הבעת עמדה מקצועית ברורה וחד-משמעית מול קהל היעד.
למה כאן: ממשיך את חוט החשיפה - הפרפקציוניזם מונע השלמת פעולת השיתוף משבוע 7.
שבוע 9 - ויסות מול ביקורת והתנגדות
ראיון מוטיבציונימיינדסט: שמירה על מרכז פנימי מול ביקורת, בלי ריצוי ובלי נסיגה.
כלי: הקשבה עמוקה והחזקת אוטונומיה של הצד השני, גם כשהוא מתנגד.
עוגן מעשי: ניהול התנגדויות בשיחות אבחון מתוך נוכחות.
למה כאן: סוגר את שלב החשיפה - אחרי שאתה מוכן להיראות, צריך להחזיק את זה גם מול דחיפה נגדית.
שלב ד׳ · גדילה, הצלחה וקיימות (שבועות 10-12)
שבוע 10 - דגל אדום: פחד מהצלחה וחבלה עצמית לפני קפיצת מדרגה
דפוס נשירה מאומתמיינדסט: לא רק פחד מכישלון - פחד מהאחריות, פחד "מהגדולה שלך", ודפוס מתועד של יצירת דרמות ממש בסמוך לקפיצה עסקית אמיתית. שכתוב זיכרון רגשי
כלי: שגיאת חיזוי ממוקדת - זיהוי בזמן אמת של "דרמה" שמתחילה להיווצר סביב הזדמנות אמיתית.
עוגן מעשי: זיהוי הזדמנות קונקרטית אחת שנמנעת כרגע, ונקיטת צעד ראשון בה תוך כדי המפגש.
למה כאן: זה בדיוק שלב הגדילה בקורס עצמו - הרגע הכי סביר שהדפוס יתעורר אצל המשתתפים בזמן אמת.
שבוע 11 - דגל אדום: מ-Overwhelm לתנועה עקבית
דפוס נשירה מאומתמיינדסט: פירוק שיתוק עשייה מהצפה, כולל קריסה שמגיעה אחרי הצלחה מהירה, לא רק אחרי כישלון. ראיון מוטיבציוני
כלי: סולמות מוכנות לחילוץ פעולות מיקרו, וויסות מערכת עצבים בסיסי.
עוגן מעשי: עיגון שגרת עשייה שבועית מותאמת קצב, כולל גבולות אנרגיה מפורשים.
למה כאן: ההמשך הטבעי של שבוע 10 - הקריסה מעומס מגיעה בדיוק אחרי גל של הצלחה והתרחבות.
שבוע 12 - נעילת הזהות החדשה ותחזוקה
שכתוב זיכרון רגשי · אינטגרציהמיינדסט: הכרה בשינוי שנוצר, ובניית פרוטוקול חוסן לרגעי נסיגה עתידיים.
כלי: תהליך אינטגרציה סופי של הזהות המקצועית-עסקית.
עוגן מעשי: תוכנית אישית להמשך צמיחה, כולל הפעלת מנגנון הפניות/פה-לאוזן.
למה כאן: סגירה שמאגדת את ארבעת השלבים למקשה אחת ומכינה קרקע להצעת הליווי המלא.
אותם אטומי תוכן כמו בסילבוס א׳, אבל כל מפגש נוגע במקביל בשני חוטים לפחות - כי המחקר המקורי הראה שמטפל לא חווה חסם אחד בכל פעם. מתאים לגרסה שנייה, אחרי שהמנחים כבר שולטים בחומר.
זהות (שורש קבוע)
חשיפה וביקורת
כסף ומכירות
עומס ושחיקה
הצלחה וחבלה עצמית
| שבוע | מוקד ראשי | חוט מקביל | כלי דומיננטי | דגל אדום |
|---|---|---|---|---|
| 1 | זהות ושליחות | - | ראיון מוטיבציוני | |
| 2 | תסמונת המתחזה (מקור) | חשיפה - פחד ראשוני מנראות | שכתוב זיכרון רגשי · עוררות מחדש | |
| 3 | ערך עצמי מול תוצאה חיצונית | כסף - חיבור ראשוני | שכתוב זיכרון רגשי · שגיאת חיזוי | |
| 4 | כסף ותמחור | זהות - האשמה כהד של "לא ראויה" | שכתוב זיכרון רגשי · In Vivo | |
| 5 | שיחות מכירה מתוך נוכחות | חשיפה - נראות בשיחה | ראיון מוטיבציוני · OARS | |
| 6 | דחייה ותגובה רגשית | עומס - איך דחייה מצטברת לשחיקה | שכתוב זיכרון רגשי | 🚩 נפילה אחרי דחייה |
| 7 | חשיפה - יצירת תוכן | כסף - פרסום כפעולה עסקית | שכתוב זיכרון רגשי · עוררות מחדש | |
| 8 | פרפקציוניזם | הצלחה - "טוב מספיק" מול חבלה בשלמותנות | שכתוב זיכרון רגשי | |
| 9 | ויסות מול ביקורת | מכירות - התנגדויות מתוך נוכחות | ראיון מוטיבציוני | |
| 10 | הצלחה וקפיצת מדרגה | עומס - מה קורה כשההצלחה מגיעה בבת אחת | שכתוב זיכרון רגשי | 🚩 חבלה לפני קפיצה |
| 11 | עומס ושחיקה | הצלחה - קריסה שאחרי הצלחה | ראיון מוטיבציוני + ויסות | 🚩 Overwhelm |
| 12 | אינטגרציה וזהות חדשה | כל החוטים - סגירה | שכתוב זיכרון רגשי · אינטגרציה |
ההבדל המרכזי מסילבוס א׳: שלושת דגלי האדום עדיין ממוקמים לפי ההיגיון הפסיכולוגי, אבל מנחה מנוסה יכול להזיז אותם בזמן אמת לפי מה שעולה בקבוצה. זו הסיבה שהמבנה הזה נשמר לגרסה שנייה, לא לפיילוט.